怎样把绩效管理的价值传达给员工？曾经有人问德鲁克“我怎样才能成功？”，德鲁克回答说“你问这个问题的时候，就说明你不会成功，你应该问我能贡献什么？当你问我怎么才能成功时，你的关注点是你自己；当你问我能贡献什么时，你是在关注外部，而结果由外部产生的。”当有人需要你的时候，当你对他人有价值的时候，你就是有贡献的。 一个人假如只晓得埋头苦干，只强调自己仅有的一些权力，那么不管他对自己的头衔与职位是多么得意，他也只是个下属而已。相反，如果他重视贡献．能对工作的结果负责，那么不管他的地位多么低下，他所做的工作符合”最高管理层”的实际含义、他就应该是个“高层管理人员”，因为他能对整个机构的经营业绩负责。谈起重视贡献，在常人眼里总是利他而毫不利己。于是不合拍的声音就会出来：凭啥？为啥？值吗？老板当然巴不得员工贡献呢！无利不起早，我没那么高觉悟，也没那么高境界，在我这儿少谈贡献，先谈我有什么好处吧？每一个组织都必须有三个主要方面的绩效：直接成果、价值的实现和未来的人才开发。企业的直接成果是销售额和利润，价值的实现指的是经济、品牌效益，如企业应为社会提供最好的商品和服务；未来的人才开发可以保证企业后继有人。一个组织如果仅能维持今天的成就，而忽视明天，那它必将丧失其适应能力，不能在变动的明天生存。人们接受这样的观点，责任和利益是对等的。你要什么利益，必须担负起什么责任。从管理者的有效性来说，关键在于重视贡献。重视贡献，与重视勤奋不同。勤奋者往往是不计成果的苦劳者，这与有效性真的没多大关系。而贡献者是为组织绩效目标服务的，贡献就是有效性的载体。勤奋只是形式，贡献才是内容。勤奋中的贡献是劳苦功高，没有贡献的勤奋不仅是苦劳，更是徒劳。重视贡献，与重视权利不同。权利是占有控制，有这种说法，领导不是掌控，而是释放，释放被领导者的激情和才智。显然，重视权利的结果必然无效，那种统管统死的例子举不胜举。再则，任何权利的索取只是在有限范围内的乞讨。这类人无论职位有多高，充其量也只是别人的下属。德鲁克说：“一个重视贡献的人，一个注意对成果负责的人，即使他位卑职小，也应该算是高层管理人员，因为他能对整个机构的经营绩效负责。”重视贡献的人，就是真正的管理者。重视贡献，与重视长处不同。长处是个人与别人不同的才干、技能、智力和知识等，这是可炫耀的资本，但不是有效性。管理学大师德鲁克先生开启《卓有成效的管理者》一书时有句让人振聋发聩的名言：“有才能的人往往最为无效，因为他们没有认识到才能本身并不是成果。”人只有在贡献中才能让你的长处淋漓尽致地发挥出来，换句话说，长处在贡献中的成果才叫有效性。 重视贡献，与重视收益不同。收益是索取，重视索取自然会让人不知不觉中迷失方向。由此德鲁克所谈的贡献，不是狭义上的贡献，而是要在三个方面做出努力的工作，一是直接成果；二是树立新的价值观及对这些价值观的重新确认；三是培养与开发明天所需要的人才。当我们问自己“我能贡献什么”的时候，功夫要下在这三个方面，成果在组织外部，在这三个方面的贡献就会获得外部给我们的成果。当然，贡献中你会得到你应该有的东西，为组织绩效目标达成的贡献一定会有好的结果。还有一点要注意的是，只有组织才讲贡献，组织就是让平凡的人做出不平凡的事，每个人的贡献才能成就组织的事业。若每个人重视索取，我们赖以为生的组织必然解体。重视贡献可以帮助管理者解决面临的一个重要问题：可以让你在一团乱麻似的事务中理出轻重缓急来。以贡献为主就会给你一条安排事情的原则，使各项工作获得一种相关性。重视贡献还可以使管理者工作中的另一个固有缺陷——只关心机构内部的事务，过分依赖其他人——变成为力量的泉源。它可以造就一个能相互配合、共同协作的集体。最后，重视贡献还可以防止只关心机构内部的事务。它能帮助管理者(特别是最高层管理者)将注意力从内部事务、内部工作和内部关系上转移到外部去，转移到可为机构出成效的地方上去。它会迫使管理者努力地去与外界进行直接接触，不管这些外界是指市场和客户，还是某个社区的病人，或是政府机关的各类外围组织。当然，重视贡献的认识，是基于有效性的认识。有效性最不可脱离的是有效的人际关系，有效的人际关系，有“互相沟通、团队合作、自我发展、培养他人”的四项基本要求，我们的德鲁克认为：重视贡献，正可满足这些要求。这也是重视贡献的操作方法，再加上有效的会议召开，就让重视贡献没有停留在战略认识层面上，而是建筑在战术实践层面上。这也应了德鲁克的一贯主张，管理不在于知而在于行。重视贡献，重要的是行动。管理技能自检工具运用管理技能，目的是将管理职能落实。为了将管理职能落实，各层级的管理者，需要具备不同的管理技能。那么下方的管理技能自检表就是帮助企业明确各层级管理者需要何种技能，进而厘清企业真正所需的培训项目以及不符合企业实际需求的项目，您不妨也给自己做个自我检测，看看自己到底在管理工作上面还缺乏哪些管理技能！ 八大核心管理技能培训 对于企业来说，一个坚强有力的中间力量团队是其健康发展的重要保障。实践证明，每一个成功的企业，其背后都离不开一个优秀的中层团队的支持。随着经济社会的发展，企业规模不断扩大，管理层的职业化成为一个必然的趋势。各个行业里都急需大量的职业经理人来充实自身的管理团队。在我国，各个行业正处于经济转型、行业升级阶段，引进职业化的中高层管理团队对于企业完成升级应对外部挑战具有重要的意义。优秀的职业经理人已经成为企业竞相追逐的战略性资源。 本次课程围绕计划、组织、领导、控制等管理职能，从实用性、系统性等角度来阐释对管理者极其重要的核心管理技能，对于管理的共通问题，如时间管理、授权、沟通等问题进行分析，其三大核心要素为：Know What to do（目标：做什么）、Know Why（理论：为什么？）、Know how to do（步骤：怎么做？）。本课程为学员量身设计了大量的作业，启发学员深刻领会所学内容，熟练掌握所学管理技能。 适合对象：企业中高层管理者、小微型企业主、有志于提高自己管理水平的人士等 授课方式：采用互动式、启发式案例教学，讲授、培训活动、案例研讨、角色扮演，测试等多种形式相结合 标准课时：8月12日-13日（14个小时） 费用包含：听课、讲义、教育设施使用、课间茶点等费用 授课讲师：徐海浪 课程投资：4800元/人 注：8月11日将举办一场免费的沙龙 地点：湖南佳兴世尊酒店，感兴趣的朋友可免费来参加！（名额有限哦~） 详情请咨询： 刘老师13387498553 如想了解更多课程信息 请登陆官方网站：www.2222880.com 信息咨询客服：84432488 企业QQ:200506017 更多详情请关注微信——长沙企业管理服务专家（qygl2005）